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Programa de Formação de Vendedores
AQUECIMENTO
Customer-centric Selling & The Art Of Making Love
How to create a Scalable Sales Process and Master Outbound Selling
Seja Bem-vindo!
Calendário e Links dos Encontros Ao Vivo
Comunidade VENDAS B2B
Role Plays Individuais
Materiais Compartilhados (Apresentações, Planilhas, Templates, etc)
INTRODUÇÃO
Kickoff / Aula Inaugural (42:29)
Nivelamento Conceitual
CADÊNCIA DE PROSPECÇÃO - Como aumentar sua taxa de contato com as pessoas certas
Como definir sua Cadência de Prospecção (81:04)
Definição de Canais de Prospecção (Aaron Ross)
Ramper - Software de Inteligência Comercial para a Prospecção Ativa em Vendas B2B
Reev - Software de Sales Engajement
Meetime Dialer + Demo + Flow - Software de Prospecção para Inside Sales
Entrevista Gabe Larsen (InsideSales.com)
SOCIAL SELLING - Encontre e Engaje com Potenciais Clientes usando as Redes Sociais
LinkedIn Social Selling
Construindo um Perfil Campeão
Buscas Avançadas e Construção de Listas Segmentadas
LinkedIn Sales Navigator
Monitoramento de Contas e Eventos chave (57:17)
PROSPECÇÃO POR EMAIL - Aprenda a Criar Emails que Convertem
Melhores práticas de Email Outreach (52:49)
Técnicas de Cold Mail: Como transformar desconhecidos em curiosos
Email Prospecting - How To Write Sales Emails That Get Opened
Como usar vídeos para fazer Contato Inicial com Prospects
A anatomia do Email de sucesso
Templates de Cold Outreach, Follow-up, No Response e Breakup
Cold Call 2.0 - Conseguindo indicações internas
Email Сampaign A/B Testing (36:48)
VENDAS POR TELEFONE - Aprenda na prática a Prospectar, Agendar Reuniões, Qualificar e Vender pelo Telefone
Modelando seu Processo de Vendas pelo Telefone (45:11)
Construindo seu primeiro Funil
Como criar Scripts/Frameworks de Conversação
Defina seus objetivos: Primeiro passo para controlar a ligação
Check-list de Planejamento Pré-Call
Agendamento de Reuniões + Gatekeepers
Rapport e os Primeiros 15/20 segundos
Como segurar alguém na linha?
TÉCNICAS DE VENDAS - Modernas técnicas, frameworks e hacks de vendas B2B
SPIN Selling Avançado (32:14)
Venda Desafiadora / Challenger Sale
PITCH DE QUALIFICAÇÃO/PRÉ-VENDAS - Focando em negócios com potencial de fechar com maior velocidade, facilidade e previsibilidade
Qualificação de Leads: Como gerar melhores oportunidades para sua Equipe de Vendas
Segmentação - Apresentação Exact Spotter
Framework de Qualificação: BANT + GPCTBA/C&I (46:19)
AWAF (Are We a Fit) Calls
A Anatomia da Discovery Calls Perfeita
ASSUMINDO O CONTROLE DA VENDA - Acelere o ciclo de vendas e aumente sua taxa de conversão
Assumindo o Controle da Venda (Matt Doyon)
Comunicação Síncrona x Assíncrona & Champions Letter (38:24)
SUPERANDO OBJEÇÕES & FECHAMENTO - Como identificar e contornar objeções e Obter Comprometimento
As objeções de vendas mais comuns e como superá-las?
Construindo sua Matriz de Objeções (33:12)
NEGOCIAÇÃO + COMUNICAÇÃO: Use a neurociência para engajar e conquistar clientes
Flexibilize-se para ajustar às 4 personalidades básicas dos Prospects
Gatilhos Mentais na Pré-Venda e Venda B2B
Cenários em Vendas
DEAL FLOW: MATEMÁTICA PARA ATINGIR METAS - Sales is a numbers game
Construindo seu primeiro Funil de Vendas
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL EM VENDAS: Como os supervendedores utilizam IE para fechar mais negócios
Os 4 níveis da inteligência em vendas
Desenvolvendo Empatia + Autoconcsiência + Autocontrole
Engajamento e Microcompromissos
Descoberta: vendas é uma linguagem de perguntas
Pedir: a mais importante disciplina de vendas
CERTIFICAÇÃO
Certificação no LinkedIn
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Engajamento e Microcompromissos
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