MÓDULO 1 - GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS
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Jacco vanderKooij (Winning by Design) - Sales as a Science
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Mark Roberge (HarvardHBS) - A Step-by-step Guide to Revenue Growth: Como levar sua empresa de 0 a U$ 100 milhões em Receitas
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Matt Doyon (Rock Content) - Talent Acquisition. Who make great Sales people? How to know when you’ve found one and where can you find them?
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Doug Landis (Emergence Capital) - What is Your Story? The Art of Storytelling in Sales
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Eric Santos (Resultados Digitais) - Estratégias de Go-To-Market em SaaS/Subscription - Estudo de Caso RD
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Diego Gomes (Rock Content) - SaaS Sales: Founders Guide
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Helio Azevedo (SalesTalent) - Por que um vendedor B2B ganha pelo menos o triplo de um vendedor B2C?
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Denis Tassitano (SAP) - De vendedor a gestor, como se preparar para esta Transição
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Juliana Tubino e Rodrigo Pinto (Resultados Digitais) - Playbook de Vendas Moderno: Uma jornada integrada, mais ampla que vendas como conhecemos
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Daniel Hoe (Salesforce) - O Futuro de Vendas
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Bruno Parra (Genial Investimentos) - Como usar métricas para acompanhar e otimizar seu time de pré-vendas e de vendas!
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Bruno Beneduzzi (Mercado Eletrônico) - Venda Escalável - Como montar sua Máquina de Vendas
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Camely Rabelo (Omie) - Como construir uma Cultura de Alta Performance em seu time Comercial
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Carlos Campos (Mkt4Sales) - Transformação Comercial em empresas tradicionais
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April Dunford (Ambient Strategy) - Positioning in Sales: How to stand out in crowded markets
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Fernando Liberato (Aurum) - Como escalar vendas sem captar Investimento
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Gabriel Costa (Singu) - Product-led Growth: O novo playbook de crescimento que a maioria dos SaaS brasileiros não está vendo
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Gabriel Fraga (iClips) - Cultura e Processos em pequenos times de Vendas B2B
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Luis Lourenço (Resultados Digitais) - Gestor de vendas classe A: como descobrir o que está (ou não) funcionando no controle do processo comercial
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Letícia Rodrigues (Resultados Digitais) - Sales Enablement: o que a empresa ganha investindo na capacitação da sua equipe de vendas
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Théo Orosco (Exact Sales) - Métricas e Indicadores para Análise de Desempenho de sua Equipe
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Lúcia Haracemiv (DNA de Vendas) - Workshop de Como fazer um Planejamento de Vendas
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Marcelo Lombardo (Omie) - Precificação Estratégica em negócios B2B
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Tiago Alves Faria (Kenoby) - Gestão de mudança: Como implementar mudanças de forma eficiente no seu time de Vendas
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Thiago Concer (OSV Treinamentos) - Como gerenciar e treinar Equipes de Vendas
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Patrik Castilho (EuQueroInvestir.com) - Construção de uma Máquina de Vendas de Produtos Financeiros - Case EuQueroInvestir.com
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Thiago Gabri (LinkedIn) - Internacionalização da Operação Comercial
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Guilherme Cecilio (Sodexo) - Coaching de Vendas
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Felipe Neffa (Smartalk) - Vendarketing: alinhando vendas e marketing para gerar resultados
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Vinícius Mayrink (Reev) - O que vendedores precisam? Como encontrar problemas e otimizar seu sistema em vendas da maneira certa
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Lucas Mendonça (Movve) - Gamificação em Vendas B2B: Motivação para alcançar Resultados
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Paulo Krieser (Econodata) - Como obter os melhores dados para Prospecção
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Ricardo Okino (Camerite) - Anatomia de um processo de vendas para Gestão
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Diego Wagner (Meetime) - Inside Sales: como planejar hoje o resultado de amanhã
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Felipe Coelho (a.b.Seed Ventures) - Extreme Ownership: Hacks e insigths sobre cultura e liderança para construir um time de vendas vencedor
MÓDULO 2 - GERAÇÃO DE LEADS
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Jeb Blount (Sales Gravy) - Prospecção Fanática: o Guia Definitivo de Conversas Para Iniciar Vendas e Encher o Funil
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John Barrows (JBarrows Training) - Filling the Funnel - Drive consistent high quality meetings with Target Executives by leveraging Structure, Process and Techniques
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Steli Efti (Close) - Sales Systems Behind Some of the Fastest Growing Software Companies in Silicon Valley
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Dan Smith (Winning by Design) - The SaaS Sales Method for Sales Development Representatives
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Ricardo Correa (Ramper) - Janela de oportunidade: como aumentar a conversão de prospecção sem aumentar o esforço
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Arthur Viana (Reev) - Outbound Brasil: as melhores práticas baseadas em 4+ milhões de dados
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João Augusto Campos (Nectar CRM) - Webinars como geração de Leads qualificados: Case NectarCRM
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Júlio Paulillo (Agendor) - Inteligência comercial: 10 dicas para maximizar os resultados
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Diego Cordovez (Meetime) - O estado da Arte em Prospecção no Brasil
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Thiago Reis (Growth Machine) - Como dobrar as vendas em 60 dias usando LinkedIn
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Leandro Campos (Nvoip) - Como aumentar sua Taxa de Conexão em ligações comerciais
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Henrique Caner (B.blend) - Montando uma Máquina de Aquisição Automática - Como pagar 10x menos na geração de leads altamente qualificados via Facebook e Instagram Ads
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Painel Melhores SDRs do Brasil: Melhores práticas de Pré-vendas
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Aaron Ross (Predictable Revenue) - How Hyper–Growth Companies Create Predictable Revenue
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Marylou Tyler (Strategic Pipeline) - How to prepare and warm up a list of big accounts
MÓDULO 3 - GESTÃO DE OPORTUNIDADES (LEADS TO CLOSE)
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Max Menke (GrowthX) - Ideal Customer Profiles for Sales Development and how Personalizing your messaging to the right Buyer Persona can improve your Opportunity Management
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Renata Centurión (Winning by Design) - Como fazer a demonstração perfeita?
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Kayuá Freitas (Moskit CRM) - Vender é guiar o cliente para o sucesso
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Eduardo Rodrigues (Moskit) - Construindo uma Máquina de Fechamento: Como Aumentamos em 50% as Vendas com a mesma Equipe
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Mauricio Kigiela (SalesDocs) - Os principais erros que os vendedores cometem ao enviar Propostas
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Painel Melhores Vendedores do Brasil: Como se tornar o melhor vendedor da sua empresa?
MÓDULO 4 - CANAIS DE VENDAS
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Nara Vaz Guimarães (Plural Sales) - Partner Enablement: Como educar e criar as condições para o sucesso dos seus Parceiros
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Marcelo Lombardo (Omie) - Como a Omie criou uma Máquina de Vendas usando Canais e cresceu 5x nos últimos 3 anos
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Juliana Tubino (Resultados Digitais) - Case RD: Como alavancar suas vendas com uma Estratégia de Canais
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Nara Vaz Guimarães (Plural Sales) - Quais os primeiros passos para iniciar uma Operação de Canais
MÓDULO 5 - CUSTOMER SUCCESS
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Colin Campbell (Sales Hacker) - Account Management & Account Strategy Best Practices
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Emilia D'Anzica (Winning by Design) - Customer Success as a Growth Engine and Why Coaching your Sustomer Success Team is where you should start
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Flávio Maciel (Econodata) - O processo de vendas na era do Customer Success - Case Econodata
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Lincoln Murphy (16 Ventures) - Customer Success driven Growth
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Dominique Levin (Winning by Design) - Customer Success & Account Management by Company Stage
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Paul Rios (HubSpot) - O ciclo virtuoso: Retenção de Clientes por meio de Vendas
MÓDULO 6 - GRANDES CONTAS
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Valdemir Marques (TOTVS) - Key Accounts: Como Vender Para Contas Estratégicas?
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David Mattos (Involves) - Squads de vendas: Especialização para vendas Enterprise
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Denis Tassitano (SAP) - Encare a venda como um Projeto e não um Processo: Como atuar em Grandes Contas
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Alexandre Apendino (TOTVS) - Case TOTVS: líder absoluta no Brasil e na América Latina no desenvolvimento de sistemas de gestão integrada
LIVEs
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Dia 20/05 - Sessão de Perguntas e Respostas com Daniel Baunds (VB2B) + João Augusto Campos (Nectar CRM) + Thiago Reis (Growth Machine) + Thiago Concer (OSV Treinamentos) + Diego Cordovez (Meetime)
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Dia 21/05 - Sessão de Perguntas e Respostas com Daniel Baunds (VB2B) + Ricardo Correa (Ramper) + Carlos Campos (Mkt4Sales) + Bruno Beneduzzi (Mercado Eletrônico) discutindo o segundo dia do Vendas B2B Summit!
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Dia 22/05 - Sessão de Perguntas e Respostas com Daniel Baunds (VB2B) + Vinícius Mayrink (Reev) + Fernando Liberado (Aurum) + Kayuá Freitas (Moskit)
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Dia 23/05 - Discussão sobre Growth Hacking em vendas de serviços B2B com Ronei Vinagre, Growth Content e CEO GrowthMasters + Igor Gontijo, Growth e CEO da Hackr + Caio Jardim, Growth Manager, ZUP Innovation.
