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Vendas B2B Summit | 2019
MÓDULO 1 - GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS
Jacco vanderKooij (Winning by Design) - Sales as a Science
Mark Roberge (HarvardHBS) - A Step-by-step Guide to Revenue Growth: Como levar sua empresa de 0 a U$ 100 milhões em Receitas
Matt Doyon (Rock Content) - Talent Acquisition. Who make great Sales people? How to know when you’ve found one and where can you find them?
Doug Landis (Emergence Capital) - What is Your Story? The Art of Storytelling in Sales
Eric Santos (Resultados Digitais) - Estratégias de Go-To-Market em SaaS/Subscription - Estudo de Caso RD
Diego Gomes (Rock Content) - SaaS Sales: Founders Guide
Helio Azevedo (SalesTalent) - Por que um vendedor B2B ganha pelo menos o triplo de um vendedor B2C?
Denis Tassitano (SAP) - De vendedor a gestor, como se preparar para esta Transição
Juliana Tubino e Rodrigo Pinto (Resultados Digitais) - Playbook de Vendas Moderno: Uma jornada integrada, mais ampla que vendas como conhecemos
Daniel Hoe (Salesforce) - O Futuro de Vendas
Bruno Parra (Genial Investimentos) - Como usar métricas para acompanhar e otimizar seu time de pré-vendas e de vendas!
Bruno Beneduzzi (Mercado Eletrônico) - Venda Escalável - Como montar sua Máquina de Vendas
Camely Rabelo (Omie) - Como construir uma Cultura de Alta Performance em seu time Comercial
Carlos Campos (Mkt4Sales) - Transformação Comercial em empresas tradicionais
April Dunford (Ambient Strategy) - Positioning in Sales: How to stand out in crowded markets
Fernando Liberato (Aurum) - Como escalar vendas sem captar Investimento
Gabriel Costa (Singu) - Product-led Growth: O novo playbook de crescimento que a maioria dos SaaS brasileiros não está vendo
Gabriel Fraga (iClips) - Cultura e Processos em pequenos times de Vendas B2B
Luis Lourenço (Resultados Digitais) - Gestor de vendas classe A: como descobrir o que está (ou não) funcionando no controle do processo comercial
Letícia Rodrigues (Resultados Digitais) - Sales Enablement: o que a empresa ganha investindo na capacitação da sua equipe de vendas
Théo Orosco (Exact Sales) - Métricas e Indicadores para Análise de Desempenho de sua Equipe
Lúcia Haracemiv (DNA de Vendas) - Workshop de Como fazer um Planejamento de Vendas
Marcelo Lombardo (Omie) - Precificação Estratégica em negócios B2B
Tiago Alves Faria (Kenoby) - Gestão de mudança: Como implementar mudanças de forma eficiente no seu time de Vendas
Thiago Concer (OSV Treinamentos) - Como gerenciar e treinar Equipes de Vendas
Patrik Castilho (EuQueroInvestir.com) - Construção de uma Máquina de Vendas de Produtos Financeiros - Case EuQueroInvestir.com
Thiago Gabri (LinkedIn) - Internacionalização da Operação Comercial
Guilherme Cecilio (Sodexo) - Coaching de Vendas
Felipe Neffa (Smartalk) - Vendarketing: alinhando vendas e marketing para gerar resultados
Vinícius Mayrink (Reev) - O que vendedores precisam? Como encontrar problemas e otimizar seu sistema em vendas da maneira certa
Lucas Mendonça (Movve) - Gamificação em Vendas B2B: Motivação para alcançar Resultados
Paulo Krieser (Econodata) - Como obter os melhores dados para Prospecção
Ricardo Okino (Camerite) - Anatomia de um processo de vendas para Gestão
Diego Wagner (Meetime) - Inside Sales: como planejar hoje o resultado de amanhã
Felipe Coelho (a.b.Seed Ventures) - Extreme Ownership: Hacks e insigths sobre cultura e liderança para construir um time de vendas vencedor
MÓDULO 2 - GERAÇÃO DE LEADS
Jeb Blount (Sales Gravy) - Prospecção Fanática: o Guia Definitivo de Conversas Para Iniciar Vendas e Encher o Funil
John Barrows (JBarrows Training) - Filling the Funnel - Drive consistent high quality meetings with Target Executives by leveraging Structure, Process and Techniques
Steli Efti (Close) - Sales Systems Behind Some of the Fastest Growing Software Companies in Silicon Valley
Dan Smith (Winning by Design) - The SaaS Sales Method for Sales Development Representatives
Ricardo Correa (Ramper) - Janela de oportunidade: como aumentar a conversão de prospecção sem aumentar o esforço
Arthur Viana (Reev) - Outbound Brasil: as melhores práticas baseadas em 4+ milhões de dados
João Augusto Campos (Nectar CRM) - Webinars como geração de Leads qualificados: Case NectarCRM
Júlio Paulillo (Agendor) - Inteligência comercial: 10 dicas para maximizar os resultados
Diego Cordovez (Meetime) - O estado da Arte em Prospecção no Brasil
Thiago Reis (Growth Machine) - Como dobrar as vendas em 60 dias usando LinkedIn
Leandro Campos (Nvoip) - Como aumentar sua Taxa de Conexão em ligações comerciais
Henrique Caner (B.blend) - Montando uma Máquina de Aquisição Automática - Como pagar 10x menos na geração de leads altamente qualificados via Facebook e Instagram Ads
Painel Melhores SDRs do Brasil: Melhores práticas de Pré-vendas
Aaron Ross (Predictable Revenue) - How Hyper–Growth Companies Create Predictable Revenue
Marylou Tyler (Strategic Pipeline) - How to prepare and warm up a list of big accounts
MÓDULO 3 - GESTÃO DE OPORTUNIDADES (LEADS TO CLOSE)
Max Menke (GrowthX) - Ideal Customer Profiles for Sales Development and how Personalizing your messaging to the right Buyer Persona can improve your Opportunity Management
Renata Centurión (Winning by Design) - Como fazer a demonstração perfeita?
Kayuá Freitas (Moskit CRM) - Vender é guiar o cliente para o sucesso
Eduardo Rodrigues (Moskit) - Construindo uma Máquina de Fechamento: Como Aumentamos em 50% as Vendas com a mesma Equipe
Mauricio Kigiela (SalesDocs) - Os principais erros que os vendedores cometem ao enviar Propostas
Painel Melhores Vendedores do Brasil: Como se tornar o melhor vendedor da sua empresa?
MÓDULO 4 - CANAIS DE VENDAS
Nara Vaz Guimarães (Plural Sales) - Partner Enablement: Como educar e criar as condições para o sucesso dos seus Parceiros
Marcelo Lombardo (Omie) - Como a Omie criou uma Máquina de Vendas usando Canais e cresceu 5x nos últimos 3 anos
Juliana Tubino (Resultados Digitais) - Case RD: Como alavancar suas vendas com uma Estratégia de Canais
Nara Vaz Guimarães (Plural Sales) - Quais os primeiros passos para iniciar uma Operação de Canais
MÓDULO 5 - CUSTOMER SUCCESS
Colin Campbell (Sales Hacker) - Account Management & Account Strategy Best Practices
Emilia D'Anzica (Winning by Design) - Customer Success as a Growth Engine and Why Coaching your Sustomer Success Team is where you should start
Flávio Maciel (Econodata) - O processo de vendas na era do Customer Success - Case Econodata
Lincoln Murphy (16 Ventures) - Customer Success driven Growth
Dominique Levin (Winning by Design) - Customer Success & Account Management by Company Stage
Paul Rios (HubSpot) - O ciclo virtuoso: Retenção de Clientes por meio de Vendas
MÓDULO 6 - GRANDES CONTAS
Valdemir Marques (TOTVS) - Key Accounts: Como Vender Para Contas Estratégicas?
David Mattos (Involves) - Squads de vendas: Especialização para vendas Enterprise
Denis Tassitano (SAP) - Encare a venda como um Projeto e não um Processo: Como atuar em Grandes Contas
Alexandre Apendino (TOTVS) - Case TOTVS: líder absoluta no Brasil e na América Latina no desenvolvimento de sistemas de gestão integrada
LIVEs
Dia 20/05 - Sessão de Perguntas e Respostas com Daniel Baunds (VB2B) + João Augusto Campos (Nectar CRM) + Thiago Reis (Growth Machine) + Thiago Concer (OSV Treinamentos) + Diego Cordovez (Meetime)
Dia 21/05 - Sessão de Perguntas e Respostas com Daniel Baunds (VB2B) + Ricardo Correa (Ramper) + Carlos Campos (Mkt4Sales) + Bruno Beneduzzi (Mercado Eletrônico) discutindo o segundo dia do Vendas B2B Summit!
Dia 22/05 - Sessão de Perguntas e Respostas com Daniel Baunds (VB2B) + Vinícius Mayrink (Reev) + Fernando Liberado (Aurum) + Kayuá Freitas (Moskit)
Dia 23/05 - Discussão sobre Growth Hacking em vendas de serviços B2B com Ronei Vinagre, Growth Content e CEO GrowthMasters + Igor Gontijo, Growth e CEO da Hackr + Caio Jardim, Growth Manager, ZUP Innovation.
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Arthur Viana (Reev) - Outbound Brasil: as melhores práticas baseadas em 4+ milhões de dados
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